Оновлено: 7 Грудня 2024, в 14:34
Реклама
Володимир Бездітний. партнер юридичної компанії 4В
Ще кілька років тому онлайн-торгівля сприймалася як додатковий канал для бізнесу. Сьогодні це один із найпотужніших інструментів для підприємців, які прагнуть зростання та стабільності. З 2020 року пандемія перевернула світ торгівлі з ніг на голову, і чимало бізнесів знайшли своє місце у світі електронної комерції.
Україна не стала винятком. Локальні маркетплейси залишаються популярними серед підприємців. Їхня головна перевага – географічна близькість до споживача. Адже саме це дозволяє швидко реагувати на потреби клієнтів і забезпечувати оперативну доставку. Але чи варто обмежуватися лише локальним ринком?
Локальні маркетплейси: комфортний старт із обмеженнями
Локальна торгівля зручна. Вона дозволяє підприємцям почати з мінімальними вкладеннями: не потрібно реєструвати компанію за кордоном чи опановувати нові закони. Покупці поруч, логістика зрозуміла, а реклама легко налаштовується під локальну аудиторію.
Проте, ринок України має свої обмеження. Платоспроможність населення залишається невисокою, а конкуренція на популярних платформах зростає щодня. У таких умовах підприємці, які бажають розширити горизонти, звертають увагу на закордонні ринки.
Ближнє зарубіжжя: Польща як крок до масштабування
Для багатьох українських бізнесів Польща стала першою сходинкою до міжнародної торгівлі. Тут вирізняється Allegro – один із найбільших маркетплейсів у Східній Європі. Чому саме Польща?
Географічна близькість: Польща – сусідня країна, що полегшує логістику.
Зрозуміла система роботи: Allegro пропонує зручний інтерфейс і підтримку новачків.
Схожі уподобання споживачів: Українські товари часто знаходять попит серед польських покупців.
Попри це, ринок Польщі має й свої виклики. Висока конкуренція, вимоги до якості товарів і потреба адаптації під місцеві стандарти можуть стати бар’єрами для підприємців.
США: виклик, який варто прийняти
На відміну від Польщі, США здаються далеким і складним ринком для українських бізнесів. Мовний бар’єр, правові відмінності та географічна відстань часто відлякують підприємців. Проте за цими труднощами ховається ринок із величезним потенціалом.
Чому США?
Ринок із понад 330 мільйонами споживачів
Уявіть собі: населення США майже в десять разів більше, ніж в Україні. Це означає безмежний попит на різноманітні товари – від щоденних потреб до ексклюзивних продуктів.
Варто звернути увагу, що при запуску торгівлді на американському Амазоні, продавець автоматично отримує доступ до ринку Канади (населення орієнтовно 40 млн) та Мексики (населення понад 130 млн). То ж північноамериканський ринок становить 500 мільйонів потенційних споживачів.
Купівельна спроможність
Американці готові витрачати більше, ніж європейці чи українці, якщо товар відповідає їхнім очікуванням. Це відкриває можливості для бізнесів, які прагнуть продавати товари з доданою вартістю.
Розвинена інфраструктура доставки
Однією з головних переваг торгівлі в США є Amazon. Його модель FBA (Fulfillment by Amazon) дозволяє підприємцям зберігати товари на складах Amazon, а компанія бере на себе логістику, доставку і навіть обслуговування клієнтів.
Відсутність ПДВ
В Америці немає податку на додану вартість, який у Європі може досягати понад 20%. Це робить продукцію конкурентнішою і допомагає підприємцям зберігати більше прибутку.
Як почати торгівлю в США?
Вихід на ринок США – це можливість масштабувати бізнес, але він потребує підготовки та чіткої стратегії. Ось основні етапи, які допоможуть розпочати успішну торгівлю:
- Дослідження ринку та конкурентів
Перед стартом важливо вивчити попит на ваші товари, знайти свою нішу та проаналізувати, як працюють конкуренти. Наприклад, на платформі Amazon можна вивчити популярні категорії, переглянути рейтинги товарів і зрозуміти, що саме приваблює покупців. - Реєстрація бізнесу
Хоча в США можна почати торгівлю на маркетплейсах, як-от Amazon, без реєстрації компанії, варто врахувати податкові наслідки. Для довгострокової вигоди краще зареєструвати місцеву компанію. Це не лише спрощує податкові питання, а й підвищує довіру з боку клієнтів і партнерів. - Захист бренду
Реєстрація торговельної марки – це один із ключових кроків, щоб убезпечити бізнес. Без захисту вашого бренду конкуренти можуть скористатися ситуацією, наприклад, зареєструвавши вашу торговельну марку на своє ім’я. Це створить чимало проблем і може навіть призвести до втрати ринку. Торгова марка захищає вашу репутацію та забезпечує ексклюзивність використання бренду. - Логістика та митні пільги
Організація поставок – важливий аспект для успішної торгівлі. Якщо ваші товари виготовлені в Україні, ви можете скористатися пільговим митним режимом: вони звільняються від митних зборів у США. Це суттєва економія, яка підвищує вашу конкурентоспроможність. Як кажуть, зекономлені кошти – це вже заробіток. - Лояльність місцевої влади до малого бізнесу
У США існує сильна підтримка малого бізнесу. Державні агенції проводять безкоштовні навчальні програми, вебінари та консультації, які допомагають підприємцям адаптуватися до місцевого ринку. Конкуренція стимулює розвиток якісних продуктів, а це відкриває нові можливості для зростання продажів.Окремо зауважу, що товари, вироблені в Україні, дійсно мають пільговий режим доступу до ринку США завдяки програмі Generalized System of Preferences (GSP). Вона дозволяє багатьом товарам імпортуватися без сплати мит. Проте важливо перевіряти відповідність конкретного товару критеріям GSP, оскільки список пільгових категорій обмежений, і пільги не поширюються на всі групи продукції
Для отримання цих пільг необхідно підтвердити походження товару з України відповідно до правил США. Це може вимагати певної документації, як-от сертифікат походження. Скористатися таким режимом можуть як великі, так і малі бізнеси, що є значною конкурентною перевагою на ринку США
Як можна побачити, використання митних пільг може суттєво зменшити витрати при виході на американський ринок, але потрібно заздалегідь перевірити всі деталі та вимоги, які регулюють дану процедуру.
В разі необхідності сплати мит, в США підприємці можуть скористатися можливостями Free Trade Zones (FTZ), які дозволяють зберігати, обробляти або перепаковувати товари без сплати мит до моменту їх випуску на внутрішній ринок. Це створює вигідні умови для імпорту продукції, оскільки мито може бути сплачено за готові товари або ж зовсім уникнуто, якщо продукція експортується з США. FTZ сприяють зниженню витрат бізнесу, забезпечуючи гнучкість у виробничих і логістичних процесах. Для українських товарів це також може стати ефективним інструментом оптимізації витрат при виході на ринок США, особливо в поєднанні з пільговим митним режимом.
Від ретельного планування до активного залучення ресурсів – кожен крок допоможе вам не лише закріпитися на ринку США, а й успішно розвиватися в умовах жорсткої конкуренції.
Дякуємо!
Тепер редактори знають.